开元棋牌在线网站:羊城晚报整版报道:电商未来新趋势:个性化定制柔性化生产

2018-12-22 15:32开元棋牌在线网站

简介羊城晚报10月19日A15版整版报导 跟着互联网的影响不竭扩展,传统行业如批发等的运营模式遭到剧烈颠覆,同时跟着网购行业生长不竭深化,线上线下的交融已成为古代商业模式的第一

  羊城晚报10月19日A15版整版报导  跟着互联网的影响不竭扩展,传统行业如批发等的运营模式遭到剧烈颠覆,同时跟着网购行业生长不竭深化,线上线下的交融已成为古代商业模式的第一大课题。而在电子商务行业,竞争也日趋剧烈,PC互联向挪动互联转型正酣,商业模式正全面改造,三百六十行,均已进入互联网营销期间。   2013年是企业抢占网络市场份额的关键期间。跟着电子商务大潮的不竭推进,机遇和应战也随之而来。10月12日,羊城晚报主理的“财产大讲坛”约请到了阿里巴巴天猫事业部副总裁王煜磊。他在华南理工大学讲演电子商务的将来趋向时默示:“若是说从前企业还能够 呐喊斟酌要不要做电子商务的话,那末如今企业只能斟酌,走得快点仍是走得慢些。”   A. 传统批发业的房地产化和“沃尔玛”现场     “批发企业在中国目前生长的现状是,由于入场费和买卖提成等用度愈来愈高,企业把赚的钱都给了他人。”王煜磊直抒己见,中国企业经由过程传统批发业取得的利润在被层层压迫。   起首,在中国的传统批发业,仍然 依据是以国有企业为主的格式。若是品牌不闻名,普通厂家等于费钱都无法进入如许的一个渠道。从消费者层面来看,由于城乡差别的具有,良多品牌不会入驻三四线都会,“本地的消费者就买不到,不是买不起,而是没得挑选。”   同时,批发企业在房地产化,加上日渐强盛的供给链整合,这些传统批发业的新转变更加重了消费商的累赘。   王煜磊说,事实上,如今良多批发企业不是靠做批发获利,而是靠做房地产获利。“这带来一个问题,在房地产行业的投入大了,批发行业的投入就顾此失彼,由于产物的定价不能超过其余商家,因而只能去压迫供给商。这听起来似乎和消费者不关连,但羊毛出在羊身上,终极仍是要消费者去买单的。”   在王煜磊眼里,批发业中供给链的整合形成了“沃尔玛现象”。他说,沃尔玛的涌现逾越了咱们对传统批发业的理解,寰球如今说到批发,沃尔玛已成了绕不开的企业。沃尔玛如今已具备了非常强盛的供给链,依靠进步前辈的二维码技能,商品从工场里进去的时分,在寰球都能够 呐喊晓得商品的SKU发到了那里。   “沃尔玛的那些供给商,一年就等着沃尔玛下单,虽然利润低,但若是不干,工场就维持不上来。”王煜磊以为,若是这个模式不转变,那末只会涌现一种情况,等于和沃尔玛配合的厂商,“沃尔玛要你消费甚么你就只能消费甚么,沃尔玛让赚多少钱你就赚多少钱”。   终极各人看到的是沃尔玛的商质量量最佳、价钱最低,但各人不晓得上上游供给链的整合,让其余人不机遇了。   对此,王煜磊提示在场的企业家,一些企业依靠电子商务,解脱了对上游供给链的依赖,起头自力更生,而有些企业还在犹疑傍边,“若是你在斟酌说,到底要不要迈出别的一条腿,我的谜底是必然要。由于你不迈出那条腿,你的别的一条腿也保不住。你每天和你对面的阿谁工场竞争,到头来你们俩在一同的时分却发觉钱都让沃尔玛赚走了,惟独沃尔玛越做越大”。    B.电子商务带来颠覆性转变     电子商务的涌现,在转变中国批发业的生态格式。最新的数据显现,中国电子商务市场领域在从前5年保持着80%的年均增长率,2012年的买卖总量到达了1.2万亿元。基于市场总量的持续增长,中国电子商务无望在几年以内赶超美国。   中国的电子商务与泰西简直是同时起步的。从1999年起头,互联网领域起头涌现风投的观点,由于晚期政府其实不举行干涉干与,中国最先的互联网企业依靠私募或公募体式格式生长强盛,随后电子商务也风起云涌。   “与传统批发业比拟,电子商务竞争上风的基本身分不转变,中心身分仍是商品和办事,然而互联网所带来的机遇远远超过之前。”王煜磊对互联网带来的电子商务期间作出总结,“在传统批发中,广州企业只要餍足外乡需要就能够 呐喊了,但在互联网期间,你餍足的是整个中国,甚至寰球的华人消费者。本来只能经由过程沃尔玛卖到寰球各地的产物,如今能够 呐喊经由过程电子商务这一个平台,卖到国外的数目远远大于你的设想。”   以天猫为例,其是目前中国最大的B2C网站,2012年占整个市场55%的份额,目前已成为日趋抉剔的消费者购置高质量商品的首选。从2008年4月成立至今,天猫发明了一个又一个奇观。在2010年的“双11”在线购物节上,天猫当天产生19亿元发卖额,2011年则到达了52亿元,2012年这个数据飙升到191亿元,而沃尔玛当天在寰球的发卖额惟独80亿元。王煜磊率直,这个数据的飙升“超乎设想”。据其泄漏,当每天猫的发卖总额在一切消费人群中一会儿占到了30%。在开抢的前两分钟内,有1亿元的商品被拍走。   “这个数据是非常恐怖的。”他提示现场的企业家留意,“若是那天你的商品不在互联网上发卖的话,也等于意味着30%的发卖你是不机遇接触到的,而剩下的70%疏散在差别的渠道,你不也许全都有,以是你去想一想那天失落是有多大。”   王煜磊以为,互联网实际上做的是长尾实际的货色,这些在传统批发渠道中发卖欠安的商品,照旧能够 呐喊发明伟大的市场份额。他说,若是在各地的沃尔玛超市作调研,就会发觉每个品类品牌都很集中,超市发卖的是传统的几个脱销品牌。然而在互联网上,冷门商品照旧能够 呐喊卖得很好,“在网上,一件商品在广州的需要量很低,然而全中国的网民加起来需要量就很可观了”。   基于这个缘由,王煜磊以为企业消费的货色未须要投合民众,而是要找到一个通道,将那些对小众化产物感兴趣的顾客衔接起来,如许,即使价钱定位高,照旧会有销量,这等于互联网期间带来的颠覆性游戏规则,“用价钱来进步自身的竞争力其实不明智,由于总会有其余的商家带来更低的价钱。”   王煜磊泄漏,电子商务在转变传统发卖格式。比方,2008年金融危机后,那时痛楚不胜的一些广东企业挑选了电子商务,如今买卖越做越大,对代工和外贸的依赖水平已愈来愈低。别的,近年来有一些海内品牌进驻中国时,基本就不消找门面,不去费尽心思做旗舰店、实体店,而是间接在网上发卖产物。   C.个性化定制、线上线下交融是电商新趋向     中国的B2C市场在近几年正经历着高速生长的期间。2009年,B2C所占据的电子商务市场惟独8%,2012年占到了30%,到达3500亿元人民币领域,2013年这个比例更是升到了34%。     “将来竞争的中心不是商品也不是商家,而是消费者,惟独餍足消费者的个性化需要能力留住消费者。”王煜磊说,天猫目前有七万家商家,知名品牌有5000家,然而将来这65000家商家也许会庖代掉那5000个知名商家。从“发卖平台”进级为“消费者衔接平台”,将来的电子商务期间,必然是一个“个性化定制,柔性化消费”的期间。   所谓“个性化定制,柔性化消费”,等于经由过程互联网执行“预售”模式,在消费一个商品之前,企业先在网上挂进去,接收消费者的个性化定制,比及消费的需要量到了必然的数目后,再去下单消费。这对企业和消费者来讲,都是共赢的局势,“预售使得商家能够 呐喊在把握消费者实在需要的根蒂根基上举行消费和供货,1000份定单就意味着能够 呐喊消费1000份商品,商家晓得有足够多的人要买这个产物,就不担忧销路,不需要把价钱压得很低”。   王煜磊以泰西有名乐队U2举例。数年前为了救助非洲儿童,U2在iPod上印上署名,挂到网上接收定单,遭到寰球粉丝的欢送,许多人情愿破费更多的钱去购置这个商品,由于这是个性化的定制办事。“传统的批发行业中其实不太也许完成的发卖模式,互联网行业里能够 呐喊轻松搞掂,这等于上风所在。”   从B2C到C2B,一件商品激发网友们的存眷,这一群人的消费集中到一同的时分,能够 呐喊去反向转变供给链,这种模式撇开了从前供给链傍边的危险,目下企业再和供给商谈价钱的时分,筹马会变得更高。   “与其对峙普通化的货色,还不如去对峙个性化的货色,将来的趋向是个性化的而不是大工业。”王煜磊以为,将来的电子商务已不是纯发卖品牌,而是要供给一个餍足交流和疏浚的平台,让抱有同样个性化需要的顾客产生集聚,此后再产生消费。以天猫为例,其2013年的总体战略的中心等于,为品牌商供给并世无双的上风,帮忙他们将天猫店肆流量转换为品牌扩张与生长的良机。   “PC已起头落后,企业要抓住这个节拍。”跟着挪动互联网的快速生长,年轻人对电脑的依赖已被挪动手机庖代。图像辨认、位置办事等技能也供给了线上与线下交融的也许。客岁“双11”结束的时分,有一个话题是线上和线下的竞争,但本年的主题已酿成了线上和线下之间怎样交融。以天猫为例,其将经由过程天猫无线来化解线上与线下之间的妨碍,当用户在线下购物时,天猫LBS将向其推送邻近品牌的运动信息。据理解,本年“双11”,天猫将买通线上线下,结合多家品牌商的线下3万家门店配合参战。“一旦线下线上交融,线下门店的上风就施展进去了”。   D.自建网站是个无底洞     只管电子商务暗藏有限商机,但王煜磊率直,触网有危险,入彀需谨严。   “若是企业问我是自身去做网站,仍是在成熟的电子商务平台上去做批发?我的谜底是必然不要自身做网站。”王煜磊默示,做一个网站的本钱 撑持很低,起步很容易,然而它背地的技能支持要求很高,会跟着不竭添加的定单量而追加投入,“互联网的追加是基本设想不到的,这是一个无底洞”。   打个比方说,本来设计的网站只能同时处置一万笔定单,但当酿成一百万笔的时分,如斯庞大的信息量,就容易形成系统崩盘,因而便需要进级换代电子商务平台。“当你打了一个三层楼的地基时,却发觉要盖一栋十层楼;当打下十层楼地基时,发觉要盖一百层的楼,早晚是要坍塌的”。   王煜磊说,事实上,电子商务的真正内核不是后面能看到的页面,而是背地的大数据、云盘算,中心是拿到数据后怎样去做。以天猫为例,其背地有强盛的云盘算及存储能力,并有坚固的数据发掘、剖析及营运解决方案。“若是你将来的用户能超过淘宝、天猫,那你到时分再做自身的平台也不迟”。   而对已触网的企业,王煜磊现场还泄漏了一个小诀要:多用感性化的页面。   “亚马逊在美国页面很平淡,离开中国后网站的界面却是亚洲化的,首页颜色艳丽,喜爱用大幅的告白图片。这是由文明来决议的。不尺度说中国的网站应当是甚么样子,但按照咱们多年的改版教训,发觉越感性的页面点击率会越小,感性的则点击率很高,有时分其实不是咱们想做如许的网站,但消费者等于认可。”王煜磊说。     【精彩问答】   问:天猫怎样束缚商家,有甚么技能能够 呐喊让咱们分辨真赝品?   王煜磊:天猫对商家的办理,起首必需是正规商家,其产物自身遭到本地工商和税务部门的办理;第二,会对商家收取保证金,若是产生质量问题,会对消费者先行赔付;第三,会按照评分来束缚,评分低于均匀值的商家,不允许加入天猫的运动。   有一个简略的技能,那等于若是商品打8折摆布,大部分是真的,低于八折各人要多个心眼。为甚么这么讲?任何一个商品,本钱 撑持是固定的。互联网商品只是由于渠道本钱 撑持低些而廉价一点,但省去的渠道本钱 撑持至多也就两成摆布。若是你每次都希望在互联网上买到三折如下的商品是真品,这是不也许的。   问:客岁阿里的“双11”物流爆仓了,物流渠道简间濒临瘫痪,令消费者的合意度大打折扣。为甚么天猫不专门打造自身的物流?   王煜磊:做快递公司其实不是很庞杂,阿里巴巴当然能做。但直白地说,咱们不具备办理物流公司人材的上风,同时办理好这两类人的难度是比较大的。阿里巴巴无法为客户供给一个一致的物流,还不如与其余物流公司配合,施展他们的上风。   问:咱们发觉天猫愈来愈像个告白公司,商家若是要在这么多的公司中锋芒毕露,投入的告白用度的占比应当是多少?   王煜磊:在天猫添加流量的体式格式有良多种,投告白能够 呐喊很快让新用户看到,但看到后购置了的转化率是多少,你其实不清楚。转化率不高,有些时分也许不是你的商品自身有问题,而是商品和消费者不婚配。你要先理解在天猫这个平台的消费者的需要是甚么,你供给的内容是否是消费者情愿购置的货色。我建议后期不要做告白,而是去做店肆运营,去做根蒂根基的货色,能够 呐喊先买关键词的投放,去理解平台上的消费者需要甚么,这个行业的均匀转化率是多少,在这些数据不太明晰的时分,不要大批投告白。

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